在行业整体承受压力的这种情况下，市场针对白酒巨头能不能达成全年业绩目标的那种担忧，正在不断增多。

业绩增长的可持续性

投资者一般都普遍关注着公司业绩增长的后续动力，面对消费习惯发生改变以及行业进行调整，企业必须要证明其增长模式具备韧性，仅仅凭借过去的品牌惯性是根本不足以应对当前挑战的，市场期待能够看到更具说服力的未来规划。

公司核心财务指标增速放缓，这在三季报中有所显示，合同负债的减少，真切地反映出经销商打款意愿的变化，而这一般被当成未来收入的前置信号，其出现下滑，致使外界对第四季度的业绩冲刺能力产生疑问 。

核心产品的价格稳定

维系主力产品价格体系的平稳，是公司运营的关键所在。价格出现波动，不但对短期利润有所影响，而且还极有可能损害品牌历经长久才构建起来的高端形象以及消费者的信心。于复杂的市场环境里，把控价格成为一项颇具难度的任务。

自四月起始，公司对投放策略予以调整，尝试凭借终端实际销售状况去判定供应量。有数据显示一事能够表明情况，八月过后核心产品在动销方面的情形出现了有所改善的状况，且于此同时渠道库存开始趋向于健康状态。而这般情况实则为稳定终端市场价格供应了基础条件 。

线上渠道的假酒问题

电商平台发展成重要销售阵地后，假酒泛滥的状况愈发显著，这些冒牌货极大地损害了消费者权益，干扰了正常的价格体系，要是假货问题得不到妥善处理，线上通道便无法顺利地健康成长。

于业绩会上，管理层面临多次问询，所问内容为是否一同大型电商平台就货源及价格管控方面展开沟通。此情形彰显出投资者内心期望，期望公司能够以更为主动积极之姿态介入至线上渠道治理事宜，而并非处于被动应对之态势当中呢。

“回流酒”对市场的冲击

堪称“回流酒”的，主要是指那从海外市场以低价回流而至国内进行售卖的产品了。这一部分酒，因其进货渠道以及税费方面存在差异，一般情况下其售价会比国内正规渠道的售价要低，进而对于国内统一的价格策略产生直接的挑战了。

有投资者表明，电商平台当中所出现的价位较低的“回流酒”，给品牌声誉带去了负面的影响。公司要将国际化扩张以及国内市场价格管控的关系平衡妥善，防止海外战略对本土市场产生反噬 。

渠道生态的健康维护

公司高层着重表明，维护渠道合作伙伴的稳定以及良性发展，乃是长期始终坚持的原则。在行业处于调整期的时候，压货已不再是首要选择，帮助经销商把库存消化掉、保持资金流处于健康状态，这更为关键。

出于此目的，公司推行了一系列政策用以激励终端销售，并且按照实际动销状况对产品投放予以优化。今年九至十月这段期间，部分系列的酒在终端销售方面同比呈现明显增长态势，同时渠道库存的压力得以缓解。

未来战略与发展方向

公司宣称在四季度会持续那份以“稳”字作为首要的策略，充分做到对市场规律予以敬重，核心酒类收入占据比例超过八成这样的情形下，稳固住基本盘是达成全年目标的前提条件，。

国际化依旧是战略重点所在，在前三季度里，海外收入的增长十分显著，然而对于公司的当前阶段而言，更为侧重于维护全球市场的健康以及稳定，并非仅仅单纯去追求销售数字的扩张，这充分体现出了一种更为审慎的经营思路， 。

于当下行业处于深度调整的这个时候，您觉得高端白酒企业最为关键的是坚守住价格，还是去拓展那个市场份额呢？